Mehr Verkaufen durch Persönlichkeit

Die Biostrukturanalyse® im Verkauf erfolgreich einsetzen

Verkaufserfolg ist von drei Faktoren bestimmt: die Stimmigkeit von Persönlichkeit und Verkaufsmethode, das Eingehen auf die Eigenart des Kunden soweit es zur Authentizität des Verkäufers 'passt' und die spezifische Produktkenntnis.

Die Voraussetzung dafür sind Selbstkenntnis, Menschenkenntnis und Produktkenntnis - die sich nicht nur auf Produkteigenschaften beschränkt, sondern das Produkt mit den individuellen Motiven und Bedürfnissen des Kunden in Beziehung setzt.

Erfolgreicher Verkauf setzt somit voraus, die individuellen Kaufmotive und die daraus resultierenden Bedürfnisse des Kunden zu erkennen und so für jeden die wirksamsten Argumente und das passende Angebot zu finden. Dabei lassen sich die vielfältigen Bedürfnisse auf wenige Grund- und Kaufmotive zurückführen, die Antrieb zum Kauf sein können. Die Wurzeln für diese Motive liegen stets in irgend einem Vorteil, den sie in der langen Geschichte der Evolution für das Leben brachten.

Goal

Im Seminar lernt der Teilnehmer unter anderem wichtige Grund- und Kaufmotive, soziale Motive, produktbezogene Einflussfaktoren sowie Kaufwiderstände der unterschiedlichen Biostrukturen kennen.
Er lernt, daraus die 'passenden' Argumente für Produkte bzw. Dienstleistungen seines Unternehmens abzuleiten.

Contents

• Kenntnis seiner eigenen Stärken, Schwächen und Begrenzungen
• Wie lernt man die individuellen Kaufmotive und die daraus resultierenden Bedürfnisse des Kunden zu erkennen
• Wie setzt man das Produkt mit den individuellen Motiven und Bedürfnissen des Kunden in Beziehung
• Wie findet man die wirksamsten Argumente und das passende Angebot für jeden individuellen Kunden
• Kenntnis der Grund- und Kaufmotive, soziale Motive, produktbezogene Einflussfaktoren sowie Kaufwiderstände der unterschiedlichen Biostrukturen kennen

Method

Theorie-Input, Erfahrungsübungen, Selbstanalyse, moderierter Erfahrungsaustausch, Rollenspiele, Feedback