Verhandlungen erfolgreich führen

Rezepte für erfolgreiche Verhandlungen im Geschäftsleben

Verhandlungen sind häufig ein Knackpunkt in einer sich anbahnenden Geschäftsbeziehung, hier wird die Grundlage für den Erfolg gelegt. Leider scheitern Verhandlungen häufig und Geschäftsbeziehungen entstehen erst gar nicht oder werden auf einer schlechten Basis aufgebaut.

Beim Vertrieb von Investitionsgütern sind Verhandlungen rund um Preise, Funktionen und Serviceleistungen unumgänglich und natürlich. Dabei ist Vorbereitung Alles, kombiniert mit einem guten Interessenten-management und verschiedenen Grundtechniken schafft man zusammen mit den Interessenten eine Win-Win Situation als Grundlage einer langen zufriedenen Geschäftsbeziehung.

Goal

Trainingsziel ist es, den Teilnehmern Sicherheit in Verhandlungs-situationen zu geben, Techniken zu vermitteln die eine Win-Win Situation schaffen ohne dabei eigene Unternehmensinteressen zu vernachlässigen.

In diesem Training werden Methoden vermittelt die Verhandlungen erleichtern, Stressfaktoren in Verhandlungen minimieren und eine effektive Kommunikation mit dem Verhandlungspartner sicherstellen.

Contents

• Vorbereitung auf Verhandlungen
• Verhandlungstechniken
• Definition von Minimal- und Maximalzielen
• Definition von Rahmenbedingungen
• Win-Win Situation
• Nachbereitung einer Verhandlung

Method

• Theorie-Input
• Checkliste für die Vorbereitung
• Gesprächsführung
• Fallbeispiele
• Moderierter Erfahrungsaustausch
• Signalerkennung
• Signalsendung
• Verbindlicher Verbleib
• Feedback