Vertriebs-Basis-Training

Erfolg im Vertrieb

Im Vertrieb zählt nicht alleine die Fachkompetenz: Wenn es darum geht Abschlüsse zu erzielen kommt es auf die Persönlichkeit an und auf die Fähigkeit sich in die Lage des Kunden zu versetzen. Die Identifikation mit dem Produkt, die Fähigkeit sich selbst zu motivieren und jede Verkaufssituation gezielt mit mentaler Stärke anzugehen sind weitere Grundvoraussetzungen für erfolgreiche Vertriebskräfte.

Um als angehender Verkäufer bereits kurzfristig Abschlüsse zu erzielen, ist es wichtig die unterschiedlichen Verkaufssituationen kennen zu lernen, das Selbstbewusstsein für das Produkt aufzubauen, sowie die wichtigsten Verkaufstechniken kennen zu lernen und zu trainieren.

Goal

Dieses Seminar ist als umfassendes Intensivtraining für angehende Verkäufer konzipiert. Die Kernfähigkeiten und Methoden eines „Verkäufers“ werden aufgebaut und geübt, die in nachfolgenden Aufbauschulungen verfeinert werden können: Verkaufsrhetorik und Verkaufstechniken werden trainiert, das Präsentations- und Argumentationsgeschick werden geübt und entwickelt.

In praxisnahen Situationen werden Verkaufsgespräche geplant, geführt und nachbereitet. Ihre Mitarbeiter werden in die Lage versetzt, ihre Gesprächspartner richtig einzuschätzen und Verkaufsgespräche souverän zu meistern und sicher zum Abschluss zu führen.

Contents

• Grundlagen von Vertrieb und Verkauf
• Erfolgreiche Gesprächsvorbereitung
• Das Verkaufsgespräch erfolgreich führen
• Professioneller Umgang mit Einwänden
• Durch Nutzenargumentation überzeugen
• Preise sicher vertreten und verhandeln
• Den Verkaufsabschluss erzielen
• Professionelle Nachbereitung der Geschäfte
• Kundenreklamationen sicher bearbeiten
• Mentales Verkaufstraining – mentale Stärke im Vertrieb
• Charisma – sein eigenes Profil und Ausstrahlung erkennen

Method

• Theorie-Input
• Einzel- und Gruppenarbeit
• Praktische Übungen
• Reflexion
• (Video-)Feedback